Ｑ．中古住宅を最初１８００万円で売り出したのですが買手がつかず、１６００万円に値下げしましたがまだ売れません。相場から見ても高くないと思うのですがなぜ売れないのでしょうか。
Ａ．一度値段を下げだすと、「もしかしたらまだ下がるのではないか」と買手の皆さんは期待して待ちます。始めから正確な価格設定をし、価格は下げないことが大切です。今回は中古住宅のご相談ですが、土地にも同じことが言えます。
それから最近は景気の関係から中古住宅の売物が増えてきている--競争が起きている--ことを念頭においてください。相場より安くても、同じ地域にもっと安い中古が出れば、買手の皆さんはそちらを選ぶでしょう。
